ساب الأعمال بيديسين و بوسينسون على مسار تصادم؟

جلب منتج جديد إلى السوق ليس من السهل أبدا حتى أكثر محنك من البائعين. الأعمال بيديسين ساب هو مثال كلاسيكي من شأنها أن تنخفض في الكتب المدرسية باعتبارها واحدة التي يحدق السرة نتيجة خاطئة الذي كان فقط الحق عندما اتخذت الشركة ركلات كثيرة جدا إلى الفخذ. اليوم، بيديسين حل سريع النضج الذي ضرب علامات التسليم لها ورفوف العملاء في مقطع عادل. وتفيد الشركة أن نحو 500 عميل حتى الآن يستهدفون 1000 عميل بحلول نهاية العام. وإذا حققوا ذلك فإنهم سيحسنون.

لا يكون خسوف، ساب بوسينسون ليست رث جدا سواء. مع عدد العملاء الحالي شمال 31،000، حوالي 300 شركاء الحل و 500 الحلول بالإضافة إلى 22،000 التنزيلات من التطبيق من متجر اي تيونز أنها تمثل قصة نجاح نسبي ل ساب. لكن…

يوم أمس، تم التعامل مع مجموعة من الموجهين ساب إلى مقشود سريع على سطح B1، مع تركيز الجهود على أمرين: وجود السوق ومخطط لما سيأتي في عام 2012. بيانات وجود السوق مثيرة للاهتمام. وهناك عدد من العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة مثل لاند روفر تستخدم B1 في الشركات التابعة. هانغ أون – أين سمعت ذلك من قبل؟ أوه نعم – وهذا هو جزء لا يتجزأ من قصة بيد في ساب مع توقعات عالية القادمة من المؤسسات الاقتصادية الكبرى على حد سواء على الجبهات المحلية والهندية.

ثم كان هناك B1 قصة حزمة بداية التي تسمح للعملاء المحتملين للحصول على الذهاب للحصول على أقل من 10،000 $. ساب تحسب بعد أن بيعت إلى 75 صافي عملاء جدد على إصدار حزمة المبتدئين في غضون شهرين. ولكن مرة أخرى – هناك قصة حزمة كاتب مماثلة ل بيد على الرغم من بائع واحد على الأقل يعتقد أنه أقرب إلى 15،000 $ للحصول على الذهاب.

ثم كان هناك حديث عن منظمات الخدمات المهنية باعتبارها أفضل سوق ساب ل B1 على أساس المبيعات التي تم إجراؤها حتى الآن. هممم … ومن المقرر إصدار بيد 3.5، المقرر إطلاقها في عام 2012 إلى كبير على وظيفة بسا.

ثم إذا كان هذا لا يكفي، هناك حديث عن شوهورنينغ بسلاسة هنا، بيج، تكلفة عالية السرعة تحليلات البيانات الأجهزة إلى B1 … ونعم، هناك قصة مماثلة حول بيد.

ولكن الجوز الحقيقي يأتي في حقيقة أن ساب تقوم حاليا بإطلاق برنامج يسمح للموردين باستضافة B1 وإعادة بيع الوصول إلى النظام على أساس الاشتراك. يحتفظ المورد بترخيص ويحزم برنامج خدمة. يجب على الباعة أن يقضوا 5،000 يورو للمتعة بالإضافة إلى الاستثمار في البنية التحتية ولكنهم يحملون ملكية العلاقة مع العميل والرخصة الهامة. كولانوت هو بالفعل هناك مع هذا الحل وصفت باسم بوسينسنو.

خلال أسئلة وأجوبة، أنا جنبا إلى جنب مع زميل جون ريد تفرق فريق ساب مع أسئلة حول كيف سيعمل هذا عندما يبدو لنا يبدو بيد و B1 على مسار تصادم. وكانت الاستجابة المخيفة – وأعيد صياغة العبارة – “نحن لا نعرف عن بيد.

المشاكل هي أكثر من النظرية. يحب ساب وضع بيد و B1 كبديلين يلبيان تفضيلات النشر المختلفة. هذا لا يغسل. B1 هو أكثر ثراء بكثير من بيد في هذه المرحلة في التنمية كما كنت تتوقع من حل ناضجة نسبيا. ومع ذلك، كما يظهر المثال كولانوت، يتم تقديمها في نقطة سعر أقل من بيد: 125 $ مسرحية 149 $ لكل مستخدم شهريا. لن يتم فقدان ذلك على المشترين على الرغم من أن يكون منصفا أنه من غير الواضح مدى دقة المقارنات العمل بها بمجرد أن تأخذ في الاعتبار أي المتطلبات التقنية لل B1 المكتتب بها.

الأهم من ذلك، كما الفجوة الوظيفية بين بيد و B1 يضيق، سيكون من الصعب على ساب للحفاظ على خط الذي يضع اثنين من الحلول جنبا إلى جنب دون رسم خدش الرأس لا مفر منه من المشترين. وبالمثل، لدي مشاكل في نموذج الاشتراك المستضاف الذي يديره الموردون لأنه غير قابل للتغيير بطبيعته. قد يفهم الموزعون الكود ولكن تشغيل مركز البيانات هو أفضل ترك للخبراء.

ولكن المشكلة الأكثر إثارة للقلق هي أن ساب لا يرى المشاكل. أو إذا كان ذلك ثم أنها مقفلة في عقول مستوى واحد من الإدارة وعدم التواصل على مستوى سفب / نائب الرئيس. وإذا كان الأمر كذلك، فسنكون قد حصلنا على إجابات تتجاوز الصمت غير المريح أحيانا.

وقد ركز التحليل السابق تركيزا كبيرا على ما إذا كان بيديسين يمثل تهديدا مباشرا على المدى الطويل لمجموعة بوسينيس سويت، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن رسائل المستوى الأعلى وراء ذلك هي أن بنية بيد هي مستقبل ساب. بالنسبة لي التي كانت دائما فترة طويلة في المستقبل – جيدة خمس سنوات أو أكثر.

في غضون عام، أرى أن هذه المشاكل التنافسية الداخلية سوف تركز مباشرة على بيد و B1. هذا هو واحد حطام القطار ساب لا يمكن أن ينحرف بسهولة دون بعض التفكير الحاد جدا التي ليست حاليا في الأدلة.

نتوقع تحديثا عندما نصل إلى ساب تيشيد في منتصف سبتمبر.

يقول الاستطلاع أن ساب هنا يجلب وفورات، وربما صحيح

يقوم ساب بإطلاق إصدار هنا فقط من بوسينيس وارهوس

تحليلات البيانات الكبيرة؛ يقول ساب إن برنامج ساب هنا يجلب وفورات، وربما صحيح؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ ساب تطلق نسخة هنا فقط من مستودع الأعمال؛ ساب؛ الفائزين أعلن عن جائزة ساب هنا الابتكار؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ ساب تستثمر في فيفاندا، رقمنة الغذاء، شركة البيانات الكبيرة

أعلن الفائزون بجائزة ساب هنا للابتكار

ساب تستثمر في فيفاندا، رقمنة الغذاء، شركة البيانات الكبيرة

Refluso Acido